“銷售心力訓(xùn)練營”8月31日活動(dòng)專場

8月31日，以“睿職公益課 賦能電子人”為主題的睿職學(xué)院“銷售心力訓(xùn)練營”開課啦，華強(qiáng)北盧春水導(dǎo)師的“銷售心法和技巧”訓(xùn)練班迎來了新一批學(xué)員，金航標(biāo)（www.kinghelm.net）和薩科微（www.slkoric.com）業(yè)務(wù)員劉潔、林喜妹、朱穎、胡欣宇等人代表參加。銷售是一門學(xué)問，講究道術(shù)結(jié)合、也即心法和技巧的結(jié)合，華強(qiáng)北盧春水導(dǎo)師12年專注心靈成長，是國內(nèi)知名的企業(yè)家心智教練、卓越心智賦能系統(tǒng)創(chuàng)始人，他幽默風(fēng)趣的談吐、引經(jīng)據(jù)典和結(jié)合實(shí)例的授課方式將培訓(xùn)課堂的氛圍感拉滿，整個(gè)過程深入淺出、妙語連珠在學(xué)員中引發(fā)熱烈反響，學(xué)員們踴躍發(fā)言、互動(dòng)積極。

華強(qiáng)北盧春水導(dǎo)師

“提升心力，賦能人生”，盧春水導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)心力的重要性，提出競爭在人，人的差異化最重要，銷售要在人心上下功夫。他以“真誠寫出你工作中遇到的挑戰(zhàn)”為突破口，引導(dǎo)學(xué)員們紛紛發(fā)言，進(jìn)而深入剖析問題點(diǎn)，提出要升級(jí)思維，聆聽潛意識(shí)的心聲，明確“做銷售的一定要Open，要把自己打開”，因?yàn)椤爱?dāng)升一個(gè)維度，內(nèi)在力量強(qiáng)大了，問題就會(huì)解決。”從量子學(xué)的角度來看，升維的本質(zhì)可以理解為意識(shí)的提升和量子場的變化，也即意識(shí)升維。為了更好理解意識(shí)升維，盧春水導(dǎo)師重點(diǎn)分享了他的卓越銷售模型：環(huán)境→行為→能力→信念、價(jià)值觀→身份→精神（愿景使命）。這六個(gè)層次，從低到高代表不同的思維高度，真正的高手是從上到下，把這六個(gè)層次貫通，也即從精神（愿景使命）到環(huán)境（外界物質(zhì)）。這是因?yàn)榈蛯哟蔚膯栴}在高層次上有答案，每一天我們都可以用這套工具思考、升維、解決問題。

圖源：盧春水導(dǎo)師

基于這一銷售模型，盧春水導(dǎo)師拋出一個(gè)問題：“你是冰還是水的銷售狀態(tài)？”水的狀態(tài)是流動(dòng)的，我們要成為水一樣的人，可以通過調(diào)整呼吸、給自己打氣、照鏡子練習(xí)等方式，讓自己的狀態(tài)變好、定力越來越強(qiáng)、能量場上揚(yáng)，同時(shí)減少潛意識(shí)中的限制性信念。盧春水導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)，銷售高手要有未來感、自我效能感，要拓寬觀念、重塑信念，繼而提出“銷售高手四大信念”：1、相信自己我值得擁有成功；2、相信自己我是有能力的；3、認(rèn)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是有可能的；4、對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有著強(qiáng)烈的渴望。在此，盧春水導(dǎo)師還分享了一個(gè)銷售工具——英雄之旅：接收召喚，投入召喚，跨越門檻，發(fā)現(xiàn)守護(hù)者和導(dǎo)師，面對(duì)考驗(yàn)，轉(zhuǎn)化惡魔，完成這個(gè)轉(zhuǎn)化，回家。他提出“做銷售，走的就是一條英雄之旅”，為了完成英雄之旅，我們“愿力要大，要有夢想”，要相信“工作中遇到的一切阻礙，都是考驗(yàn)”，還要“接納過去、立足當(dāng)下、創(chuàng)造未來”，更要“有心靈的使命感，聆聽自己的召喚”。

盧春水導(dǎo)師的“銷售高手四大信念”

無論是講銷售心法、還是傳授銷售技巧，盧春水導(dǎo)師都注重用工具和流程來解決問題。比如銷售要站在客戶的需求上想問題，探索客戶需要什么、我有什么，實(shí)現(xiàn)我有的=客戶有的。基于客戶的需求進(jìn)行銷售，有六個(gè)步驟：建立信任（親和力），挖掘需求，呈現(xiàn)價(jià)值/產(chǎn)品，提供證據(jù)，化解異議，獲得承諾。盧春水導(dǎo)師指出，越是大單，越要在信任和需求上下功夫，建立信任、探詢需求都有流程和方法；過程中要善用推拉之術(shù)，堅(jiān)信“沒有失敗，只有反饋”，“拒絕不是問題，我如何看待拒絕才是問題。”最后，盧春水導(dǎo)師總結(jié)出“五句話自我賦能”，呼吁大家活出[敏感詞]版本的自己：1、每天處理麻煩的事是正常的；2、業(yè)務(wù)員就是處理麻煩的角色；3、客戶不合理的要求是正常的；4、難纏的客戶正是練功的好對(duì)象；5、難處理的事，正是彰顯價(jià)值的好機(jī)會(huì)。

盧春水導(dǎo)師的“五句話自我賦能”

尤為值得一提的是，學(xué)員們來自不同公司、分屬不同崗位，包括銷售、采購、倉庫、財(cái)務(wù)、編輯等，盧春水導(dǎo)師擅用提問、上臺(tái)交流、做游戲、客串角色、自由回答等多種方式，穿插于課堂教學(xué)中，寓教于樂、發(fā)人深省，達(dá)到了事半功倍的效果。金航標(biāo)和薩科微5位員工代表，在4個(gè)小組中的積極表現(xiàn)均可圈可點(diǎn)，充分展示了團(tuán)隊(duì)精神、個(gè)人執(zhí)行力和創(chuàng)造力。

金航標(biāo)和薩科微員工代表表現(xiàn)均可圈可點(diǎn)

總之，金航標(biāo)（www.kinghelm.net）和薩科微派員參加睿職學(xué)院“銷售心力訓(xùn)練營”活動(dòng)，是“引進(jìn)來”和“走出去”的有機(jī)結(jié)合，是打造學(xué)習(xí)型組織，以高質(zhì)量培訓(xùn)助力公司新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展新征程的具體體現(xiàn)。金航標(biāo)和薩科微Slkor（baixing316.com.cn）總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生說道，公司追求卓越，致力于建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，要讓每位員工都成為“學(xué)習(xí)型”員工，金航標(biāo)和薩科微的營收數(shù)據(jù)連續(xù)兩年超過100%的增長就是全員學(xué)習(xí)、推動(dòng)學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化的有力結(jié)果。

“銷售心力訓(xùn)練營”8月31日活動(dòng)集體合影，金航標(biāo)和薩科微5位員工參加