近年來，中國經(jīng)濟遭遇了許多困擾，但在這樣的背景下，金航標電子（www.kinghelm.net）和薩科微半導體（www.slkoric.com）在22年、23年還是保持了100%的連續(xù)性增長，基本上完成初步目標——實現(xiàn)年銷售額一個億！達到上市公司創(chuàng)業(yè)板基本標準，我們還在努力發(fā)展在向科創(chuàng)板奮斗，這有什么訣竅嗎？我宋仕強（Song shiqiang）告訴你答案！我就從把握行業(yè)核心價值、公司內(nèi)部強運營、公司從上到下的系統(tǒng)性創(chuàng)新、把行業(yè)的國內(nèi)卷和國外卷當成打仗來對待的幾個方面來講述一下！

宋仕強在中國信息產(chǎn)業(yè)商會ECAS演講

首先，我們選了一個非常正確的賽道——電子信息產(chǎn)業(yè)，作為一個極具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，電子信息產(chǎn)業(yè)被視為未來經(jīng)濟的重要支柱之一。按照巴菲特的投資理論，這個行業(yè)是一個“坡長雪厚”的賽道，慢慢積累就能夠堆出很大的雪球，就能夠滾起來，雪球代表著公司最后的規(guī)模和利潤。前段時間我遇到一個華強北炒貨的兄弟，他自豪地說今年有一個月的增長，我說你這是偶然性的增長，系統(tǒng)都沒有建設好！他說我有龍維系統(tǒng)軟件，我說龍維ERP是個好軟件，但只是系統(tǒng)的一部分，你要系統(tǒng)性持續(xù)性增長，這樣才能滾雪球發(fā)展得又大又強，我們薩科微/金航標就做到了。薩科微的規(guī)劃是用30年的時間成為國際知名的半導體企業(yè)，“slkor”（baixing316.com.cn）成為國際知名品牌。從2016年正式開始研發(fā)產(chǎn)品、投入這個行業(yè)，耐心地積累經(jīng)驗，采取了漸進式的策略，逐漸擴大規(guī)模，提升產(chǎn)品質(zhì)量，到現(xiàn)在為止，薩科微已經(jīng)成為在國內(nèi)小有名氣的公司，現(xiàn)在計劃進軍國際市場，我們也取得了不俗的成績。在當今激烈競爭的商業(yè)環(huán)境下，金航標/薩科微憑借著一整套成功的打法，取得了令人矚目的成績。現(xiàn)在我們通過精選出四大模塊的十二個關鍵點，總結出了階段性成功的經(jīng)驗與大家分享，歡迎各界批評指正。

薩科微/金航標連續(xù)100%增長的密碼

讓我們先深入了解其中的關鍵點——抓住核心價值，下有三個小點，分別是自主可控、產(chǎn)業(yè)鏈主和定價權。

抓住核心價值首要做到的就是自主可控，目前真正做到自主可控的很少，包括技術研發(fā)、團隊和組織、產(chǎn)業(yè)鏈的重要節(jié)點、商業(yè)發(fā)展模式等方面，薩科微/金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）做到了，這是成功的基石之一。公司致力于在產(chǎn)業(yè)中實現(xiàn)自主可控，確保技術、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈的自主性。特別是在半導體領域，高科技產(chǎn)業(yè)的高價值密度使得自主可控尤為重要。金航標kinghelm/薩科微slkor的研發(fā)團隊由清華大學、韓國延世大學和成都電子科技大學等高學歷團隊組成，我們投入了大量的精力來確保技術的自主性和產(chǎn)品迭代的可控性連續(xù)性。多年來的技術深耕使得公司的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，并且能夠持續(xù)進行產(chǎn)品迭代，從而使產(chǎn)品具備一定的競爭力和毛利空間。并且在團隊建設方面，薩科微/金航標也投入了大量精力。通過定期團建、內(nèi)部激勵政策、新員工培養(yǎng)以及員工的以老帶新“師徒一對一”等政策的實施，公司構建了一個高效、凝聚力強、人才輩出猛將如云的團隊。

kinghelm金航標東莞實驗室專業(yè)儀器

第二個點是產(chǎn)業(yè)鏈主。半導體產(chǎn)業(yè)是一個全球范圍內(nèi)分布的產(chǎn)業(yè)，重要包括產(chǎn)品研發(fā)、IP設計、制造的晶圓廠、封測廠，分銷包括下游用戶的組裝加工生產(chǎn)等多個節(jié)點。在這個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈中，一些巨頭公司如三星和英特爾實行IDM模式，就是在產(chǎn)業(yè)鏈所有的節(jié)點都布局的巨無霸，蘋果手機、特斯拉汽車這些行業(yè)巨頭，通吃整個智能手機和新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈，有很強的話語權。但是我們薩科微/金航標這樣中小企業(yè)，要在這個行業(yè)中獲得領先地位并擁有話語權，需要抓住產(chǎn)業(yè)鏈中的關鍵節(jié)點比如新產(chǎn)品的設計，逐漸積累在該節(jié)點上建立競爭優(yōu)勢，并不斷加強自身實力。薩科微和金航標選擇在研發(fā)領域投入較大精力，并在該領域取得了相當?shù)母偁幜Γ醚邪l(fā)新產(chǎn)品來帶動整個行業(yè)的發(fā)展，這是我們的目標。盡管目前規(guī)模還不夠大、影響力有限，但是薩科微/金航標的品牌推廣、渠道滲透、產(chǎn)品迭代這一塊還是做到前列了。對一般的中小企業(yè)來說，如果不能作為供應鏈的鏈主企業(yè)，去建立供應鏈生態(tài)，必須要提升自己的核心競爭力，想辦法加入本企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)鏈的鍵主所主導的供應鏈，跟隨供應鏈鏈主企業(yè)一起發(fā)展，才能借勢做大做強！

宋仕強薩科微/金航標連續(xù)100%增長密碼手稿

第三我們要擁有產(chǎn)品的定價權，持續(xù)的定價權。在任何行業(yè)包括半導體產(chǎn)業(yè)鏈中，擁有產(chǎn)品的定價權是至關重要的。華強北的很多小企業(yè)缺乏基本的定價權，他們的定價權往往是建立在原廠和代理商之后，才有一個邊緣化的定價，還沒有上面話語權，導致他們只能被動地應對市場競爭，只能疲于奔命，難以獲得好利潤。想要在這個行業(yè)擁有定價權，就必須成為價值鏈的核心，一個的途徑就是成為原廠，具備自己的IP、品牌、渠道，并且擁有一定規(guī)模和一大幫穩(wěn)固的合作伙伴，形成自己的護城河。定價權實際上包括對相關事情的解釋權、與上下游的議價權、行業(yè)影響力，還有博弈籌碼。如我經(jīng)常開日本車雷克薩斯，就是整個車生產(chǎn)銷售的系統(tǒng)，與新產(chǎn)品的技術點融合在一起，獲得較好的利潤，原本價值500塊錢的新東西綁定在車上能夠賣你3萬塊，如定速巡航、GPS導航儀、EBD系統(tǒng)等。只有在這些方面具備強大實力，企業(yè)才能在中間擠壓出利潤空間。同時，擁有影響力能夠帶來更多的社會資源，這是我宋仕強對定價權的理解。所以說我們薩科微/金航標這幾年干的事情是什么？就是圍繞這幾個方面產(chǎn)品力、影響力、品牌力、銷售渠道和公司團隊來打造公司，因而我們金航標/薩科微在行業(yè)的影響力與時俱增，未來希望成為具有領導力的企業(yè)，進而成為價值鏈的核心！

宋仕強演講薩科微/金航標連續(xù)100%增長的密碼

宋 仕 強 簡 介：

宋仕強先生，薩科微半導體和金航標電子兩家公司的總經(jīng)理，中國電子學會專家?guī)斐蓡T、深圳華強北研究專家、專欄科普作家。宋仕強從基層技術人員干起，擔任過國際地產(chǎn)上市公司CEO，有豐富的技術管理和企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗，將宏觀經(jīng)濟學理論與現(xiàn)實中經(jīng)營管理相結合，帶領公司高速發(fā)展！

宋仕強先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司，總部設在中國深圳市，都是國家高新技術企業(yè)，薩科微“SLKOR”(www.slkoric.com)和金航標“Kinghelm”(www.kinghelm.net)品牌，享有國際化知名度和美譽度，市場占有率逐漸擴大。深圳市薩科微半導體有限公司，專注新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際領先的碳化硅MOSFET技術。薩科微由FABLESS設計發(fā)展成集設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售和技術服務一體的公司，是“深圳市電子商會”會員。